Executivo(a) Comercial
Vaga presencial para Brasília - DF
SEPN 511 Bloco B, Edifício Bittar III 4º andar, Asa Norte, Brasília - DF
Vaga presencial para Brasília – Distrito Federal
Descrição
Cargo: Executivo(a) Comercial
Tipo de contratação: CLT ou PJ
Modalidade: Presencial
Lotação: Diretoria Comercial
Brasília - DF
4º andar, Asa Norte, Brasília - DF
Sobre a vaga
Buscamos um Executivo Comercial com experiência em vendas consultivas para o setor público, capaz de articular soluções técnicas, dialogar com múltiplos perfis institucionais (do jurídico ao gabinete) e fechar contratos que movem a transformação digital na administração pública. Você será responsável por conduzir todo o processo comercial — da prospecção ao fechamento — com domínio de negociação estratégica, comunicação institucional e leitura técnica. Seu foco será expandir nossa presença em órgãos públicos e construir relacionamentos duradouros com visão de valor e resultado.
Atividades
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, proposta e fechamento.;
• Operar e atualizar o CRM, mantendo e reportando um pipeline ativo e saudável;
• Participar de reuniões com agentes públicos, apresentando propostas com linguagem técnica e institucional apropriada;
• Atuar como consultor(a) do cliente, propondo soluções customizadas, viáveis e estrategicamente alinhadas ao segmento Gov;
• Monitorar a satisfação pós-venda, promovendo relacionamento contínuo e expansão da conta;
• Colaborar com as áreas de Engenharia, Delivery, Marketing e Diretoria para garantir propostas aderentes e operacionais;
Requisitos
• Graduação completa;
• Experiência sólida na área comercial;
• Vivência com vendas para o setor público;
• Experiência em soluções de software ou conhecimento técnico em desenvolvimento, requisitos ou gestão de sistemas;
Habilidades
• Técnicas de vendas e negociação consultiva;
• CRM para gestão de pipeline;
• Contratos e licitações governamentais;
• Análise de dados comerciais;
• Excel (nível básico);
Soft skills esperadas
• Comunicação assertiva e institucional: adapta linguagem, estrutura argumentos e traduz complexidade técnica em valor estratégico;
• Negociação e influência consultiva: conduz vendas complexas com múltiplos decisores e interesses públicos;
• Orientação para resultados: disciplina comercial, controle de indicadores e foco em metas de curto e longo prazo;
• Foco no cliente público: entende o papel institucional do órgão, propõe soluções aplicadas e promove encantamento pós-venda;
• Colaboração: articula times internos para garantir entregas viáveis e propostas consistentes;
Diferenciais
• Familiaridade com ambientes regulados e licitações públicas;
• Experiência com GovTechs, MarTechs, EdTechs ou SaaS B2G;
• Vivência com soluções lowcode;
• Certificações em vendas, negociação ou gestão de contas públicas;
Benefícios (CLT)
• Vale-alimentação de R$ 37,00 por dia trabalhado
• Plano de saúde SulAmérica (100% custeado para o colaborador)
• Plano odontológico (R$ 19,00/mês)
• Gympass
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